Danışmanlık için çağırdılar.

İyi satış yapıyorsun, diğerlerine karışma

Posted by Adnan Karaer on 2024-12-18
İnternetten tanıştığım bir arkadaş (fiziksel olarak kendisini hiç görmemiştim) bana telefon açtı.
Bir üretim iş yerlerinin olduğunu, büyük ortak olan arkadaşı ile tanıştırmak istediğini, işyerlerini görüp fikir vermemi istedi. Bunu da danışmanlık kapsamında istiyordu. Danışmanlık fiyatını filan sordu ama o düzeye getirmek istemedim konuyu.
Danışmanlık işini sonra görüşürüz dedim.
Önce bir üretimi görmem lazım ama söylemem gereken bir aksi durum var.
Bu ürünü ben de üretmeyi düşünüyorum. Bunu siz de, ortağınız da bilin.
Bizim için sakıncası yok dediler. Kimlik bilgilerimi alıp, uçak biletini whatsapp'dan gönderdiler.

Gittim. Havaalanından alıp bir otele yerleştirdiler.
Sonra büyük paya sahip olan ortak geldi. Otelde tanışmış olduk. İşi bilen işi kuran oymuş.

Ertesi gün beni otelden alıp işyerlerine götürdüler.
30-40 civarında çalışanları var. Üretimi iyice bir inceledim. Çalışanlarla ayak üstü konuştum. Sorular sordum.
Zaten üretime vakıf olunca ve iyi bir tecrübeniz de varsa neyin ne olduğunu hemen görüyorsunuz.

Sonra patronla ve benim arkadaşla masa başında oturup, sohbet ettik.
Bu arada aldıkları siparişleri görmek istedim. Büyük bir açıklıkla önüme döktüler.
Çok iyi siparişler almışlar, büyük bir kısmının peşinatlarını da almışlar.
Yavaş yavaş da sabırsızlanıyorlar. Benden düşüncelerimi bekliyorlar.
Üretimi gördüğümde düşüncelerim oluşmuştu zaten ama diğer veriler de lazımdı asıl problemi anlamak için.
Onları da sohbet esnasında aldım.
Artık daha fazla dayanamadılar, düşüncelerimi sordular.
Siz ne düşünüyorsunuz? Burası adam olur mu?

Burası adam olur mu derken problem olduğunu kabulleniyorlar.
Problem olduğunu kabullenmeleri zaten benim gibi birini veya bir danışmanı diyelim çağırmalarından da belli.
Evet problem var.
Burası adam olur mu? Sorusunun cevabı da belli. Her işyeri adam olur. Ama çözüme çok az patron veya ortak razı olur.

Neyse burası adam olur mu sorusundan sonra konuşmam gerekiyor artık.

Öncelikle evet burası adam olur dedim.
Şimdi siz açıklıkla işyerinizi gösterdiniz, siparişlerinize baktım, üretimi gördüm, sizleri tanıdım.
Ben de büyük bir açıklıkla düşüncelerimi ifade edeyim dedim.

Sonra anlattım.
İşi kuran patronun satış odaklı olduğunu, müşterileri iyi bildiğini, ürünü de iyi tanıdığını, çok iyi satış yaptığını gördüğümü söyledim.
Bu sizin artı yönününüz dedim. Yani güçlü olduğunuz yan.
Ama;
Bir şirketin yürümesi için satış yapması, satacağı ürünü üretebilmesi, ürünü üretenleri de yönetebilmesi gerekir.
Sizde satış var, diğerleri yok. Yani kaliteli bir ürün yok, zamanında teslimat yok, planlı üretim yok, iyi bir yönetim yok, maliyet hesapları yok...
Siz iyi satış yapıyorsunuz, yalnız satış yapın, patronsunuz finansı da siz yönetin ama üretim ve yönetime karışmayın bu işi profesyonel yapacak birini bulun dedim.
Tabi bu kadar kısa bir şekilde demedim yeterince açıkladım.
Bana gelince, benim bir müddet işlerim yoğun buraya gelmem zor dedim ve işi kabul etmedim.
Gerçekten de işlerim yoğundu o aralar. Yoksa güzel bir çalışma yapardım orada.



2-3 üç ay kadar sonra benim arkadaşı aradım. Ne yaptınız nasıl gidiyor işler diye sorduğumda patronun benden sonra herkesi işten çıkarttığını, yönetim için tecrübeli birini işe aldığını daha da eleman alacaklarını söyledi. Ama anladığım kadarıyla işin bir kısmı yapılmış yani tecrübeli bir yönetici alınmış fakat patronun işe doğrudan müdahalesi kalkmamış.

Lutfen yorum yapın